Mina öron – Dina antenner!

Fotolia_60653592_Subscription_Monthly_M

Ja efter en mycket bra föreläsning med Bo Lextorp på ReferensAkademin förra veckan är det inte helt omöjligt att mina öron kan bli dina antenner – och dina mina!

Föreläsningen om referensmarknadsföring och nätverkande väckte verkligen många tankar som jag kommer att arbeta vidare med framöver.

Förra tisdagen skrev jag exemplet med du känner Lisa som känner Kalle….. Och ungefär så fungerar referensmarknadsföring men efter lektionen i onsdags med Bo vill jag gärna lägga till några saker. Referensmarknadsföring är mer strategiskt än så och ett komplement till traditionella marknadsföringskanaler. Speciellt för mindre företag passar referensmarknadsföring mycket bra. Nätverkandets framgångsfaktorer:

  1. Kunskap
  2. Kontinuitet
  3. Utbilda ditt nätverk

Att nätverka handlar inte om att sälja utan om att hitta kontakter och skapa relationer. Duktiga nätverkare har nätverk av referenspartners omkring sig som har ögon och öron öppna för deras räkning och viseversa. Men, för att du och Lisa ska få ett riktigt bra och framgångsrikt samarbete som referenspartners behöver ni utbilda varandra. Detta för att ni när ni möter era nätverk kan läsa av behov och skapa starka referenser åt varandra. Alltså är det viktigt med att definiera sin målgrupp för Lisa så att hon vet exakt vad hon ska söka efter men även att hon har rätt kunskaper om dig och ditt företag för att presentera ditt erbjudande på rätt sätt.

Genomfört på rätt sätt har referensmarknadsföring en stor potential. Man ska dock vara medveten om att investeringen inte ligger i kronor utan i tid. Och det kan ta tid. Referensmarknadsföring bygger på förtroende. En bra referens ska vara väl förankrad – kunden ska vara på gång och ska veta att du kommer ta kontakt!

Vill du lära dig mer om referensmarknadsföring tycker jag absolut att du ska ta kontakt med Bo Lextorp på ReferensAkademin (www.referensakademin.se) som har flera intressanta utbildningar inom området.

petra@pamarketing.se

3 tankar om “Mina öron – Dina antenner!

  1. Tack för dina härliga reflektioner.

    En fullfjädrad ”Certifierad Nätverkare” är dessutom positiv och hjälpsam. Detta är utgångspunkten då innebörden av att nätverka är att bli framgångsrik i affärer genom att hjälpa andra att nå framgång.
    Kvalitén på ditt affärsnätverk handlar alltså inte om hur många människor du känner utan kvalitén på de relationer du utvecklar. Fokusera på att utveckla en djupare relation med ett fåtal personer istället för att ha ytliga relationer med många.

    Bo Lextorp

    Gilla

  2. Ping: Hjälp andra till framgång! | Utmärkt!

Kommentarer inaktiverade.